開(kāi)展種植柑橘技術(shù)培訓(xùn)目的_農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦

開(kāi)展種植柑橘手藝培訓(xùn)目標(biāo)，農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？

亟待轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商：農(nóng)產(chǎn)物品牌將是一個(gè)新出路？

原創(chuàng)： 王奕 劉千里 農(nóng)資與市場(chǎng)雜志 今天

若是說(shuō)增產(chǎn)是中國(guó)農(nóng)業(yè)上半場(chǎng)的主旋律，那么品牌則是下半場(chǎng)的主旋律，中國(guó)農(nóng)業(yè)正全面進(jìn)入品牌時(shí)代。

由產(chǎn)量到品量的改變，由吃飽到吃好、吃得平安的需求晉級(jí)，把打造農(nóng)產(chǎn)物品牌加速提上中國(guó)農(nóng)業(yè)的日程，聚焦做物，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌成為當(dāng)下整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都在存眷的焦點(diǎn)。

近年，經(jīng)銷商群體都在尋求轉(zhuǎn)型的新出路，而聚焦做物，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌無(wú)疑成為了趨向下的新風(fēng)口！

我國(guó)種植業(yè)有5.5 萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，但是能叫得上名字的農(nóng)產(chǎn)物品牌卻其實(shí)不多。那似乎印證了一個(gè)概念：目前來(lái)講，我國(guó)種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造是比力難的。

為什么國(guó)外有諸如新西蘭佳沛如許銷售額過(guò)百億元的品牌，而國(guó)內(nèi)的卻百里挑一？若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？

經(jīng)銷商以至零售商都在紛繁轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌，但是到目前還鮮有出格勝利的案例。良多仍是在困難的試探中，但也有部門在對(duì)峙中看到了一絲亮光。

那么，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌之路，該若何走？

為什么要做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

無(wú)論是從我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)興起，仍是從財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型的趨向來(lái)看，做農(nóng)產(chǎn)物品牌都是一定成果。那是要做農(nóng)產(chǎn)物品牌的底子原因所在。

龐大的中產(chǎn)階級(jí)支持。麥肯錫的查詢拜訪數(shù)據(jù)顯示，到2020 年，中國(guó)的中上階層和富有家庭數(shù)量將達(dá)1 億戶！到2022 年，中國(guó)中產(chǎn)群體將構(gòu)成6.3 億的消費(fèi)者。

數(shù)量如斯龐大的中產(chǎn)階級(jí)興起力量將給我國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)龐大的機(jī)遇，也將給農(nóng)產(chǎn)物品牌帶來(lái)龐大的時(shí)機(jī)。

在我國(guó)10 萬(wàn)億的農(nóng)產(chǎn)物品類（分為種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)）市場(chǎng)規(guī)模中，種植業(yè)的達(dá)5.5 萬(wàn)億，已超越殘山剩水。在種植業(yè)品類中，蔬菜的市場(chǎng)規(guī)模2 萬(wàn)億，生果1 萬(wàn)億，糧食1.5 萬(wàn)億（見(jiàn)圖1）。

在消費(fèi)晉級(jí)與財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型雙重倒逼下，催生品牌農(nóng)業(yè)！但是，似乎農(nóng)業(yè)范疇其實(shí)不像其他行業(yè)那樣，有許多能叫得出口的農(nóng)產(chǎn)物品牌。在2018 中國(guó)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜名單中，農(nóng)產(chǎn)物品類中僅有伊利、蒙牛那兩個(gè)畜牧業(yè)品牌進(jìn)入榜單，種植業(yè)范疇則沒(méi)有品牌入榜。

關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為什么要轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌？

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌，那其實(shí)是一手不太好打的牌。關(guān)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)農(nóng)資的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，放著熟悉的農(nóng)資不做，為什么要轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌呢？

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。筆者認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)原因。

1.為了更好地銷售農(nóng)資產(chǎn)物。

那個(gè)起點(diǎn)很間接，卻是當(dāng)下大多農(nóng)資經(jīng)銷商以至企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)物品牌的實(shí)在設(shè)法。用那種最后級(jí)和原始的設(shè)法去驗(yàn)證農(nóng)資產(chǎn)物的價(jià)值，從而讓銷售更有合作力。

2.被末端農(nóng)戶需求倒逼的成果。

近幾年農(nóng)產(chǎn)物頻頻滯銷，成為種植戶心中不斷的痛。在農(nóng)產(chǎn)物銷售難的今天，農(nóng)戶的核心訴求不再是增產(chǎn)，而是找到銷路。農(nóng)資產(chǎn)物投入則成為農(nóng)產(chǎn)物價(jià)格行情的從屬品，其投入幾跟著行情好壞顛簸。在比力成熟的地域，手藝已經(jīng)不再是瓶頸，更多是銷售層面。

沖出農(nóng)產(chǎn)物價(jià)格低迷的怪圈，讓部門種植戶愈加有了做品牌農(nóng)業(yè)的需求。做品量農(nóng)業(yè)，甚至品牌農(nóng)業(yè)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)晉級(jí)的一個(gè)重要標(biāo)的目的。

當(dāng)經(jīng)銷商供給的所謂辦事和農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)訴求不契合，以前被掩蓋的矛盾越來(lái)越凸起時(shí)，經(jīng)銷商不能不起頭從頭思慮定位。能夠說(shuō)，有很多比例的經(jīng)銷商涉足做農(nóng)產(chǎn)物是被末端用戶給逼出來(lái)的。

3.有得天獨(dú)厚的天時(shí)天時(shí)前提，規(guī)劃全財(cái)產(chǎn)鏈的行動(dòng)。

全財(cái)產(chǎn)鏈?zhǔn)墙┠炅级嘟?jīng)銷商不斷都在提的轉(zhuǎn)型標(biāo)的目的，但是喊標(biāo)語(yǔ)的居多，實(shí)正理論的百里挑一。但是，我們不克不及承認(rèn)，在農(nóng)資行業(yè)確實(shí)有那么一批實(shí)正理論做全財(cái)產(chǎn)鏈的，無(wú)論能否做出了效果，那些經(jīng)銷商都值得我們尊崇和存眷。有一起頭就規(guī)劃全財(cái)產(chǎn)鏈的，也有后來(lái)農(nóng)資運(yùn)營(yíng)晉級(jí)后，圍繞全財(cái)產(chǎn)鏈從頭定位做全財(cái)產(chǎn)鏈的。

有些經(jīng)銷商所處的地帶有天時(shí)天時(shí)的前提，好比四川安岳是中國(guó)更大的檸檬種植基地。那個(gè)檸檬優(yōu)勢(shì)財(cái)產(chǎn)帶繁殖了多達(dá)200 多家的電商平臺(tái)。做為安岳更優(yōu)秀的檸檬手藝辦事商之一，檸之戀在積淀了十多年手藝辦事之后，于2014 年起頭轉(zhuǎn)向檸檬全財(cái)產(chǎn)鏈。

檸之戀袁勇坦言，“安岳給了我們?nèi)缢沟锰飒?dú)厚的前提，我們能否也應(yīng)該多為本地果農(nóng)做些實(shí)事！為顧客締造價(jià)值是我們的辦事目標(biāo)，我們有理由、更有義務(wù)去踐行！”

為此，檸之戀投資600 余畝果園做為培訓(xùn)基地，種植了近十個(gè)品種，并成立了檸檬果業(yè)公司。做“檸之戀”電商，也是檸之戀辦事形式的一種延伸。以“財(cái)產(chǎn)鏈”形式運(yùn)營(yíng)，可以更好地整合資本、處理果農(nóng)的后顧之憂，最末更好地辦事安岳果農(nóng)。

4.農(nóng)資辦事遇瓶頸的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

那個(gè)一般有兩種情況，一種是傳統(tǒng)農(nóng)資運(yùn)營(yíng)碰到瓶頸的行動(dòng)，一種是在農(nóng)資運(yùn)營(yíng)大情況發(fā)作較大動(dòng)亂時(shí)的轉(zhuǎn)型思慮，將原有的農(nóng)資運(yùn)營(yíng)辦事形式停止延伸，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資版塊的彼此賦能。

寧夏夏能打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的設(shè)法始于2009 年，2008 年整個(gè)中國(guó)農(nóng)資行業(yè)發(fā)作猛烈震蕩，夏能與寧夏的幾個(gè)農(nóng)資同業(yè)聚在一路討論將來(lái)農(nóng)資開(kāi)展的趨向，其時(shí)提出了一個(gè)概念：農(nóng)資是為農(nóng)產(chǎn)物消費(fèi)辦事的，要想把農(nóng)資做好，需要去處理農(nóng)產(chǎn)物出口問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)物銷售得好，農(nóng)資才氣闡揚(yáng)它應(yīng)有的價(jià)值。那個(gè)設(shè)法讓夏能轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

5.看好農(nóng)產(chǎn)物的開(kāi)展前景。

近幾年，越來(lái)越多的經(jīng)銷商以至企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)物品牌范疇，有些在幾年的種植理論之后，在農(nóng)產(chǎn)物范疇做出了比農(nóng)資更寬廣的市場(chǎng)。以至零售商范疇也有因?yàn)榭吹睫r(nóng)產(chǎn)物的前景而轉(zhuǎn)型的。馭逸營(yíng)是全國(guó)零售商范疇的一個(gè)聯(lián)盟，馭逸營(yíng)成員貴州農(nóng)樂(lè)吧農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司楊雍坦言，他轉(zhuǎn)型做草莓農(nóng)產(chǎn)物品牌，也是看到了草莓范疇的品牌幾乎沒(méi)有，市場(chǎng)前景寬廣。

前段時(shí)間，本刊雜志社造訪了海南的兩位大咖，一個(gè)是海南諾澤王占山，一個(gè)是青島正達(dá)永昌?；?，他們的轉(zhuǎn)型十分勝利，前者年銷售額4 萬(wàn)噸復(fù)合肥，轉(zhuǎn)型到金菠蘿的種植，正在規(guī)劃一場(chǎng)更大的農(nóng)業(yè)種植生態(tài)，后者是個(gè)90 后美女，在三亞做農(nóng)資零售三年多銷售到達(dá)7000 萬(wàn)，轉(zhuǎn)型做哈密瓜。從他們身上看到農(nóng)資還能夠重做一邊，四處都是時(shí)機(jī)，值得存眷與進(jìn)修！

本刊總籌謀馮衛(wèi)東（右）與海南諾澤王占山（左）在菠蘿基地

若何打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？

種植范疇的農(nóng)產(chǎn)物品牌打造，并非一件易事，如今農(nóng)產(chǎn)物大多仍是區(qū)域品牌大于商品品牌。縱不雅國(guó)內(nèi)，除去褚橙，幾乎沒(méi)有耳熟能詳?shù)钠放啤５邱页鹊膭倮荒苷f(shuō)是有著龐大光環(huán)的個(gè)例，其實(shí)不具有遍及借鑒意義。

與其他行業(yè)比擬，種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的難點(diǎn)在于消費(fèi)不不變性、尺度化難以成立、文化打造、后端冷鏈、加工、包拆專業(yè)性缺失等等，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌過(guò)程中碰到的棘手問(wèn)題可能不行于此。

那么，經(jīng)銷商若何轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

其實(shí)沒(méi)有固定的尺度可參考，差別區(qū)域、定位差別做物的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)物品牌的思緒都不盡不異。但是一些核心的工具仍是相通的，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

之一，有優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物，那是根底保障。并圍繞做物停止產(chǎn)物構(gòu)造規(guī)劃。那要求經(jīng)銷商 *** 署理的企業(yè)產(chǎn)物都是能為農(nóng)產(chǎn)物品牌價(jià)值加分的。若產(chǎn)物不變性以及品量達(dá)不到，趕早就別進(jìn)入。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)物末歸是為消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)物辦事的。農(nóng)產(chǎn)物的品量、價(jià)格是查驗(yàn)農(nóng)資產(chǎn)物的試金石。

若是說(shuō)農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出是上層建筑，那么優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)物就是上層建筑的根底。若連根底都不穩(wěn)，何談做農(nóng)產(chǎn)物品牌？

第二，積累沉淀了扎實(shí)的手藝辦事，在一些做物上有尺度化種植計(jì)劃。那個(gè)要求經(jīng)銷商有實(shí)打?qū)嵉膶?shí)辦事，其實(shí)就是經(jīng)銷商的專業(yè)性和專注度。尤其是在一些深度聚焦做物上有比力成熟的處理計(jì)劃，或已經(jīng)試探出相對(duì)成熟、尺度的做物全程處理計(jì)劃。

如今經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌有兩種形式，一種是本身投資建規(guī)?；?，輸出人才停止辦理，停止農(nóng)產(chǎn)物品牌輸出。還有一種是，經(jīng)銷商有小規(guī)模的基地做為示范基地，在試探出一套尺度的種植手藝計(jì)劃后，再更大范疇推廣，用那套尺度去要乞降辦事本身的客戶，然后對(duì)契合尺度的停止農(nóng)產(chǎn)物輸出。

但底子都是要有本身的基地，只要本身切身去理論，試探出來(lái)的計(jì)劃才是接地氣的，也能掌握住實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)物品牌和農(nóng)資投入之間的度。因?yàn)槿缃裎覈?guó)農(nóng)業(yè)消費(fèi)主體仍是散戶為主，尺度化的前提是同一思惟。只要經(jīng)銷商在某些做物上實(shí)現(xiàn)尺度化的種植，那個(gè)計(jì)劃才有復(fù)造的可能性，一旦可復(fù)造，那套計(jì)劃才氣在更大范疇內(nèi)得到推廣。

第三，有明晰的定位。那里面包羅打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌？品牌的定位群體是誰(shuí)？

打造什么農(nóng)產(chǎn)物品牌，其實(shí)是從所聚焦區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)物構(gòu)造闡發(fā)的，哪些做物合適打造農(nóng)產(chǎn)物品牌？是大田的玉米、水稻，仍是經(jīng)濟(jì)做物或蔬菜？那些做物能否是本身的優(yōu)勢(shì)？最末確定從哪些做物下手。

寧夏夏能彭寶君用理論告訴我們，“經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌，起首要把定位定好，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)物的打造需要一個(gè)過(guò)程沉淀。若是定位禁絕，未來(lái)很容易在做的過(guò)程中呈現(xiàn)標(biāo)的目的性的誤差！”

第四，有可支持的農(nóng)產(chǎn)物文化理念。好比我們吃褚橙，良多消費(fèi)者其實(shí)是沖著褚老去買單的，吃的是一種情懷和精神，那個(gè)要高于褚橙自己的品量。固然那個(gè)不具有遍及性的借鑒意義，但那是經(jīng)銷商打造農(nóng)產(chǎn)物品牌時(shí)需要思慮的問(wèn)題：你的農(nóng)產(chǎn)物品牌文化內(nèi)核是什么？說(shuō)實(shí)話，如今各類綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)物也很多，消費(fèi)者為什么要選擇你？核心的是要有并世無(wú)雙的文化理念，讓消費(fèi)者從文化理念上認(rèn)同。

第五，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌必然要品量先行。如今的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品量時(shí)代，打造農(nóng)產(chǎn)物必然是在品量上下時(shí)間，而不是在產(chǎn)量上。農(nóng)產(chǎn)物品量是農(nóng)產(chǎn)物品牌打造的一個(gè)底子要素，品量欠好的品牌沒(méi)有久遠(yuǎn)支持。

第六，農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資版塊，既要慎密連系又要朋分。那其實(shí)不矛盾，說(shuō)連系，指的是農(nóng)產(chǎn)物與農(nóng)資范疇擅長(zhǎng)、專業(yè)的方面連系起來(lái)，說(shuō)朋分是把農(nóng)資營(yíng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)物版塊營(yíng)業(yè)朋分。那里筆者以寧夏夏能公司舉例，夏能從2009 年起頭打造枸杞品牌，2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難，蜜瓜在全國(guó)良多賣場(chǎng)有需求，于是，夏能繼續(xù)開(kāi)發(fā)了蜜瓜那個(gè)產(chǎn)物品牌。如今寧夏夏能農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、寧夏夏能生物科技有限公司兩家公司 *** 運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在深圳成立夏能農(nóng)業(yè)深圳有限公司，面向全國(guó)農(nóng)產(chǎn)物銷售市場(chǎng)做規(guī)劃。

第七，農(nóng)產(chǎn)物收成后各方面分工跟尾。諸如冷鏈、加工、包拆、運(yùn)輸?shù)?，若何將各環(huán)節(jié)有效整合起來(lái)，那是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)。有效整合農(nóng)產(chǎn)物鏈條資本，讓每個(gè)環(huán)節(jié)高效交融。富鉀董事長(zhǎng)趙堃告訴筆者，不貳果顛末那幾年的摸索，在那方面深有體味，做農(nóng)產(chǎn)物牽扯到方方面面良多工作，從電商團(tuán)隊(duì)、生鮮團(tuán)隊(duì)、辦事基地的、品控的、冷鏈的、配送的等等，那個(gè)鏈條很長(zhǎng)，經(jīng)銷商若何將那些釀成本身的核心合作力是關(guān)鍵，不貳果用了將近三年多的時(shí)間，才漸漸積累出了本身的經(jīng)歷。

第八，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”打造農(nóng)產(chǎn)物品牌。經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌，需要大量的資金，但是互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)讓成本降低了很多。因而，若何 *** 縱好“互聯(lián)網(wǎng)+”，也是經(jīng)銷商做農(nóng)產(chǎn)物品牌需要研究的課題。不貳果就是互聯(lián)網(wǎng)的受益者之一，2016 年，借助農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熾熱的傳布風(fēng)口，不貳果在農(nóng)資行業(yè)一炮打響，在整個(gè)行業(yè)敏捷走紅。除了互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商還要有必然的銷售渠道，如百果園、盒馬鮮生、人人樂(lè)、訂單農(nóng)業(yè)、果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)、農(nóng)超、互聯(lián)網(wǎng)電商等渠道平臺(tái)。

第九，可與本地特色、村落復(fù)興、建立生態(tài)農(nóng)莊連系起來(lái)。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部門經(jīng)銷商以至零售商起頭涉足。馭逸營(yíng)首逸人農(nóng)場(chǎng)的成員中就有如許的案例，詳細(xì)可見(jiàn)后案牘例闡發(fā)。

第十，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌，商品品牌之一位，地區(qū)品牌第二位。如今中國(guó)農(nóng)產(chǎn)物品牌方面面對(duì)的問(wèn)題，地區(qū)品牌大于商品品牌。因而，若何打造商品品牌，是經(jīng)銷商需要研究的。在跟趙堃交換時(shí)，那個(gè)概念筆者很附和，好比銷售蘋果時(shí)，更強(qiáng)調(diào)的是商品品牌價(jià)值。不貳果商品品牌價(jià)值是之一位的，地區(qū)品牌價(jià)值是第二位的。

聚焦國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的案例

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物品牌的不在少數(shù)，而且近兩年已經(jīng)成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個(gè)新出路。已經(jīng)在理論而且被各人所熟知的經(jīng)銷商以及零售商如下（當(dāng)然，那僅僅是小部門代表，還有很多我們尚未接觸到的，歡送各同仁積極彌補(bǔ)保舉）：

那里要分享的一些案例其實(shí)不都是已經(jīng)勝利的，更多的是正在理論的，當(dāng)然，有些已經(jīng)起頭初見(jiàn)效果，有點(diǎn)柳暗花明又一村的覺(jué)得，還有些仍然在咬牙對(duì)峙。他們?cè)谵D(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物的過(guò)程中，有困難、撕扯，也有立異、收成與希望。

案例一

陜西富鉀不貳果

“起首來(lái)說(shuō)不貳果還談不上說(shuō)十分勝利，各人的承認(rèn)讓我們很欣慰，不貳果團(tuán)隊(duì)和富鉀農(nóng)資團(tuán)隊(duì)還在勤奮，在勤奮走向勝利的路上。”

不貳果為什么會(huì)勝利？不貳果在推廣上是若何做的？

1.高尺度的品量是支持不貳果品牌的根底，沒(méi)有高品量，生果品牌就無(wú)從談起。

高品量的生果通過(guò)種植計(jì)劃的科學(xué)化、尺度化和有機(jī)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。富鉀農(nóng)資從創(chuàng)業(yè)起頭，就努力于辦事陜西果業(yè)，整合全球更好的農(nóng)資產(chǎn)物，尤其是在最能提拔果品品量的特種肥料方面，擁有目前中國(guó)市場(chǎng)上最棒的產(chǎn)物，連系富鉀自有的果立膨套餐肥，給果農(nóng)供給更好的施肥計(jì)劃。

除此之外，還成立了富鉀農(nóng)人大學(xué)，擁有一批接地氣的果樹(shù)手藝專家，給果農(nóng)做手藝指點(diǎn)，富鉀的團(tuán)隊(duì)也都是手藝型人才。因?yàn)?，做不貳果的目標(biāo)不但是把富鉀的產(chǎn)物和計(jì)劃賣進(jìn)來(lái)，而是要讓果農(nóng)實(shí)正種出紛歧樣的好果品。

2.付與“不貳果”特殊的文化風(fēng)致。

起頭籌謀不貳果時(shí)，富鉀就想到了生果文化，按照生果消費(fèi)者的心理來(lái)為不貳果做定位。

因?yàn)楦烩浀膱F(tuán)隊(duì)80 后、90 后居多，所以不貳果出來(lái)時(shí)，富鉀就付與了它青春、奇特、時(shí)髦、不同凡響的個(gè)性，像張國(guó)榮那首歌里表達(dá)的一樣：我就是我，是顏色紛歧樣的炊火。同時(shí)不貳果的包拆設(shè)想也是按照它的文化風(fēng)致來(lái)設(shè)想的，整體來(lái)講，消費(fèi)者仍是很喜好的。

當(dāng)一個(gè)品牌實(shí)正具有文化風(fēng)致，并且那種風(fēng)致得到各人的認(rèn)知和承認(rèn)后，那它就具有強(qiáng)大的品牌溢價(jià)才能。

用一句話說(shuō)：不貳果是有風(fēng)致的，是有故事的。

3.互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)運(yùn)做不貳果。

在打造不貳果品牌時(shí)，就開(kāi)通了富鉀優(yōu)購(gòu)商城，來(lái)推廣不貳果。同時(shí)注冊(cè)了不貳果商標(biāo)，目前還注冊(cè)了“不貳果園”。充實(shí) *** 縱新媒體的傳布力量。此外，固然富鉀是做農(nóng)資的，但更具有跨界思維，不貳果積極向生果生鮮范疇拓展。向百果園、盒馬鮮生、原來(lái)生活網(wǎng)等農(nóng)產(chǎn)物范疇做得比力好的平臺(tái)進(jìn)修。

在品牌推廣上，線下與線上相連系，經(jīng)常以會(huì)議生果供品（贊助果品）的身份呈現(xiàn)在各類各樣的會(huì)議和論壇上。

優(yōu)良的組織和媒體也為不貳果做了品牌背書(shū)：如中國(guó)果協(xié)、央視央廣超市、世界蘋果大會(huì)、蘋果大王等等。2017 年，不貳果在京東自營(yíng)銷售300 噸，撮合交易3000 噸。

4.開(kāi)放的品牌，為陜西生果甚至西北果業(yè)代言。

起首，不貳果不單單是蘋果，蘋果是聚焦點(diǎn)，如今的不貳果還包羅獼猴桃、紅提、冬棗，目前在西、甜瓜上也實(shí)現(xiàn)了銷售。

其次，不貳果不但單是富鉀農(nóng)資辦事的區(qū)域，它的品牌是開(kāi)放的，延伸的。不貳果品牌它不是代表一個(gè)縣或者一個(gè)區(qū)，整個(gè)陜西區(qū)域的種植戶都能夠用那個(gè)品牌，它突破了區(qū)域，變得開(kāi)放了，它不是代剖明水、不是代表延川，而是為陜西蘋果代言，將來(lái)那種品牌甚至擴(kuò)張到省外。不外，利用不貳果品牌有一個(gè)前提，那就是你的生果種植必需是科學(xué)化的、尺度化的種植，是高品量的生果，不貳果都能夠采取。

5.一群年輕、有朝氣、有立異的狼性團(tuán)隊(duì)，帶著一個(gè)夢(mèng)想，還有一群伴侶的撐持，那是不貳果品牌可以走到今天的原因。

案例二

寧夏夏能

從 2010 年到如今，寧夏夏能在農(nóng)產(chǎn)物范疇已經(jīng)理論了8 年。所打造的農(nóng)產(chǎn)物也從剛起頭的中寧枸杞、靈武長(zhǎng)棗，拓展到蜜瓜。2010 年成立寧夏夏能農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，起頭規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)物，目前次要打造的是中寧枸杞、靈武長(zhǎng)棗、蜜瓜。

1.從賣家思維立場(chǎng)向買家思維改變。夏能的核心思維是，從以前賣農(nóng)資賺農(nóng)人的錢，改變?yōu)閹мr(nóng)人種好農(nóng)產(chǎn)物，讓農(nóng)人賺錢。通過(guò)打造農(nóng)產(chǎn)物品牌，進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)物的溢價(jià)才能。農(nóng)產(chǎn)物溢價(jià)才能進(jìn)步了，倒推農(nóng)資產(chǎn)物的銷售，夏能就是在那個(gè)思維下做農(nóng)產(chǎn)物品牌。

2.有明晰的定位，擅長(zhǎng)闡發(fā)市場(chǎng)，勇于測(cè)驗(yàn)考試打破。

2009 年夏能起頭打造枸杞品牌，2015 年發(fā)現(xiàn)枸杞品牌打造比力困難。夏能對(duì)此做了詳盡闡發(fā)，發(fā)現(xiàn)蜜瓜在全國(guó)良多賣場(chǎng)有需求。于是在枸杞、長(zhǎng)棗根底上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)了蜜瓜那個(gè)產(chǎn)物品牌，繼續(xù)用西夏秘園做了一系列規(guī)劃，本年種了1000 畝，初步獲得了必然效果。

3.農(nóng)產(chǎn)物跟農(nóng)資的朋分很明晰。從一起頭轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物時(shí)，夏能就將農(nóng)產(chǎn)物版塊和傳統(tǒng)農(nóng)資運(yùn)營(yíng)朋分開(kāi)來(lái)，專門成立了種植公司。

4.專業(yè)的種植辦理人才，進(jìn)步全年種植效率?！拔覀?nèi)缃衽龅匠龈窦值膯?wèn)題是，在本地消費(fèi)高端農(nóng)產(chǎn)物時(shí)，整個(gè) *** 做技能以及人員本質(zhì)跟不上。別的，農(nóng)產(chǎn)物消費(fèi)過(guò)程辦理人員缺失的問(wèn)題。為領(lǐng)會(huì)決那個(gè)問(wèn)題，夏能從外埠禮聘辦理人員，同時(shí)從海南、云南禮聘成熟的財(cái)產(chǎn)工人，率領(lǐng)本地農(nóng)人學(xué)手藝，一帶一的體例漸漸去提拔手藝 *** 做才能?！?/p>

彭寶君告訴筆者，“為了讓手藝愈加完美，和海南、云南的企業(yè)成立三方合做機(jī)造，夏日在寧夏種植，冬季在海南種植，春秋在云南停止彌補(bǔ)，如許，一年四時(shí)有不間歇的勞做時(shí)間，能夠留得住人，培育人的機(jī)造才會(huì)產(chǎn)生?！?/p>

目前農(nóng)產(chǎn)物銷售體量更大的版塊是蜜瓜系列。2018 年，投資建了800 多畝基地，產(chǎn)值約1000 萬(wàn)。本年更大的效果是用蜜瓜奇特的口味和辦理手藝，讓北京新發(fā)地、河馬生鮮、百果園、人人樂(lè)等全國(guó)十分有影響力的農(nóng)產(chǎn)物品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，對(duì)夏能有了逐漸的認(rèn)識(shí)與合做，下一步訂單會(huì)加大，為將來(lái)農(nóng)產(chǎn)物品牌打造做了很好的鋪墊。

案例三

檸之戀

時(shí)下，打造農(nóng)產(chǎn)物品牌的海潮如火如荼，但實(shí)正勝利的其實(shí)不多。近幾年來(lái)，檸之戀也在不竭試探、總結(jié)，以下幾點(diǎn)經(jīng)歷和心得僅供參考：

1.苦煉內(nèi)功、打好根底，辦事好既有的營(yíng)業(yè)。

起首，穩(wěn)健、立異的辦理團(tuán)隊(duì)；其次，忠實(shí)、不變的客戶群體；第三，專業(yè)、優(yōu)良的手藝辦事團(tuán)隊(duì)。

2.切確定位、借力用力——整合資本，塑造“品牌”。

按期舉辦“檸優(yōu)保”站長(zhǎng)培訓(xùn)；成立“檸優(yōu)保種植手藝辦事平臺(tái)”，影響更多的種植戶。借助“檸優(yōu)?！逼脚_(tái)，擴(kuò)大品牌影響。

在創(chuàng)建初期，碰到了一些問(wèn)題。起首，品牌出名度不敷，檸之戀采納品牌與主打產(chǎn)物同步宣傳的體例，次要針對(duì)忠實(shí)客戶，進(jìn)一步夯實(shí)根底。

其次，辦事形式跟不上。為此，檸之戀?gòu)念^組建團(tuán)隊(duì)，與傳統(tǒng)的農(nóng)資版塊別離，本能機(jī)能分工更明白，各部分之間協(xié)調(diào)合做更親近。

第三，手藝力量不敷。除了內(nèi)部組織培訓(xùn)外，還主動(dòng)至檸檬、柑橘主產(chǎn)區(qū)進(jìn)修。

自2017 年起頭，銷售部分對(duì)銷售數(shù)據(jù)做了精細(xì)化闡發(fā)。2018年根據(jù)闡發(fā)結(jié)論從頭調(diào)整了產(chǎn)物構(gòu)造，產(chǎn)物儲(chǔ)蓄的數(shù)量和時(shí)間都比以往愈加合理。

在部分本能機(jī)能上，增加推廣人員、加大推廣力度，部門重點(diǎn)客戶以至派專人負(fù)責(zé)，以此深挖客戶潛力，增加銷量。

銷售方面，次要是在電商平臺(tái)天貓（目前檸之戀已成為天貓KA 商家），2017年整體銷量7000噸，2018年檸之戀檸檬銷量估計(jì)在11600噸擺布，綜合前三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，那個(gè)目的根本能夠?qū)崿F(xiàn)。而且，本年起頭做訂單農(nóng)業(yè)，商超對(duì)接。

案例四

青島華墾

筆者之前造訪華墾時(shí)，領(lǐng)會(huì)到其在草莓上的全程計(jì)劃試探已經(jīng)5 年?！盀榱藢?shí)現(xiàn)草莓品量栽培，青島華墾與日本佳特株式會(huì)社成立了青島佳墾農(nóng)業(yè)辦事有限公司，從溫度、濕度、育苗、移栽、整地、悶棚包羅授粉、采摘、疏果等 *** 栽培辦理手藝都是日本的?！痹囂絼倮院笸茝V到所辦事的草莓大棚，在更大范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)手藝輸出。

銷售方面，華墾成立了短平快果蔬配送有限公司，農(nóng)戶根據(jù)華墾的尺度停止種植辦理，成熟時(shí)停止收買，好比草莓、番茄、桃、葡萄，供應(yīng)高品量的連鎖供給商，組織農(nóng)人消費(fèi)優(yōu)良的瓜果菜，并按照果商、菜商的需求，做訂單農(nóng)業(yè)。2017年已對(duì)接銷售1萬(wàn)多斤草莓。

佳墾草莓基地，立體式栽培，0.8 畝栽植2900 棵，而通俗一個(gè)大棚一畝地，種7000 多棵。大多都是采摘和訂單農(nóng)業(yè)，銷售36 元/ 斤，一個(gè)棚收入60 萬(wàn)擺布。

案例五

零售商做農(nóng)產(chǎn)物品牌——馭逸營(yíng)首逸人農(nóng)場(chǎng)

據(jù)領(lǐng)會(huì)，首逸人農(nóng)場(chǎng)由馭逸營(yíng)（全國(guó)零售商聯(lián)盟）倡議，次要目標(biāo)打形成員消費(fèi)的特色農(nóng)產(chǎn)物品牌，已在全國(guó)23 個(gè)省76 個(gè)地域停止了規(guī)劃。初具規(guī)模的有納雍首逸人農(nóng)場(chǎng)、青島厚天首逸人農(nóng)場(chǎng)、慶陽(yáng)蘋果首逸人農(nóng)場(chǎng)、重慶脆李首逸人農(nóng)場(chǎng)、濰坊蘿卜首逸人農(nóng)場(chǎng)、廣東貢柑首逸人農(nóng)場(chǎng)、新疆刀郎棗首逸人農(nóng)場(chǎng)等，同一用首逸人商標(biāo)，并仍在不竭強(qiáng)大開(kāi)展之中。

濰坊坊農(nóng)農(nóng)資營(yíng)銷有限公司

李冠杰的公司所在地是濰坊蘿卜的發(fā)源地，濰坊蘿卜也就成了坊農(nóng)的重點(diǎn)辦事對(duì)象。

做農(nóng)產(chǎn)物的構(gòu)想：1. 樣板田全數(shù)利用坊農(nóng)蘿卜尺度化套餐，效果出來(lái)以后帶動(dòng)坊農(nóng)農(nóng)資的銷售；2. 消費(fèi)的蘿卜留做自用。做為坊農(nóng)來(lái)說(shuō)病蟲(chóng)害防治是強(qiáng)項(xiàng)，生物農(nóng)藥和微生物菌肥替代傳統(tǒng)的高殘留農(nóng)藥和復(fù)合肥，把控農(nóng)殘超標(biāo)問(wèn)題；3. 科學(xué)尺度化的種植辦理體例，進(jìn)步傳統(tǒng)的粗放辦理，進(jìn)步蘿卜的整體品量。

2014 年，李冠杰籌建濰坊首逸人蘿卜農(nóng)場(chǎng)，初期規(guī)劃5 畝拱棚，次要做為樣板田，供坊農(nóng)客戶參不雅進(jìn)修和親友老友采摘食用，顛末幾年的試探，首逸人蘿卜農(nóng)場(chǎng)有了本身的定位和開(kāi)展標(biāo)的目的，也帶動(dòng)了坊農(nóng)金牌會(huì)員客戶傳統(tǒng)用藥用肥的改動(dòng)。

做農(nóng)產(chǎn)物的思緒：起首，選擇原產(chǎn)地土特產(chǎn)物品種和基地，對(duì)峙原汁原味的理念，停止傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系式的農(nóng)業(yè)耕種；

其次，通過(guò)幾年的客戶口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)加推，在北方有了一批不變的消費(fèi)群體，2017 年首逸人蘿卜農(nóng)場(chǎng)自種面積25 畝拱棚，銷售精品蘿卜8000 箱。帶動(dòng)坊農(nóng)金牌會(huì)員客戶銷售128 畝（濰坊蘿卜原產(chǎn)地種植面積共900 多畝），口碑效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效益都有了較大進(jìn)步。價(jià)格方面，施行中高檔價(jià)格，零售價(jià)格精品拆80元/ 箱，8 個(gè)/ 箱。通俗拆50 元/ 箱，8-10 個(gè)/ 箱。

貴州農(nóng)樂(lè)吧農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

據(jù)楊雍介紹，打造圍繞草莓的生態(tài)旅游是他們做農(nóng)產(chǎn)物的次要思緒。

連系本身經(jīng)歷，楊雍認(rèn)為，零售商做農(nóng)產(chǎn)物需要具備那幾點(diǎn)：農(nóng)業(yè)辦理手藝、市場(chǎng)營(yíng)銷才能、財(cái)產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整，以本身做為試驗(yàn)示范帶動(dòng)農(nóng)戶或企業(yè)一路參與開(kāi)展，有把品牌做大做強(qiáng)的思維。

別的，要具備抵御天然災(zāi)禍的才能。好比洪水退去的自救，楊雍告訴筆者，在過(guò)程中基地曾趕上特大暴雨后洪水的吞沒(méi)，瞬時(shí)喪失了20 余萬(wàn)，別的還要面臨秋冬時(shí)天天細(xì)雨不見(jiàn)陽(yáng)光的考驗(yàn)。盡量削減瞬時(shí)影響，用有機(jī)的種植要乞降尺度來(lái)進(jìn)步品量，用品量獲取更好收益。

到目前有60 多畝草莓，產(chǎn)值150 余萬(wàn)。銷售渠道目前都是旅游采摘，求過(guò)于供，人流頂峰時(shí)一天高達(dá)1000人。

“農(nóng)產(chǎn)物的市場(chǎng)太大，更需要我們那群懂辦理的人深度參與，做好我們的試驗(yàn)示范帶頭感化，讓產(chǎn)物構(gòu)成財(cái)產(chǎn)，做大做強(qiáng)。”

再動(dòng)身：做農(nóng)產(chǎn)物品牌的蛻變心得

其實(shí)，做農(nóng)產(chǎn)物給經(jīng)銷商帶來(lái)更多的是思維體例的改變，眼界更寬闊了，在之前未知的范疇從頭認(rèn)識(shí)本身，從而重構(gòu)農(nóng)資版塊。

重組架構(gòu)，晉級(jí)辦事 ***

對(duì)富鉀來(lái)說(shuō)，做農(nóng)產(chǎn)物品牌以后，聚焦點(diǎn)從本來(lái)的產(chǎn)物為導(dǎo)向晉級(jí)到以做物為導(dǎo)向，到如今的以農(nóng)產(chǎn)物價(jià)值為導(dǎo)向。

本來(lái)不貳果做為農(nóng)產(chǎn)物品牌，那是最后始的設(shè)法，到如今成為辦事農(nóng)戶的一個(gè)手段了。尤其是對(duì)合做社來(lái)說(shuō)，是農(nóng)產(chǎn)物上行的一個(gè)手段，那也是本年新的打破。

本年陜西的行情出格欠好，但對(duì)不貳果來(lái)說(shuō)恰好是一個(gè)很大的時(shí)機(jī)，在本年已經(jīng)表示出來(lái)了。不貳果是相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)的整合，把生鮮、電商、銷售鏈接起來(lái)了，在公司起的感化相當(dāng)于市場(chǎng)工的角色，反過(guò)來(lái)，以它為導(dǎo)向把公司的架構(gòu)邏輯從頭編排了。董事長(zhǎng)趙堃告訴筆者，以前那些彼此之間差不多是割裂的，如今相當(dāng)于外套，添了良多差別的內(nèi)容，本年感觸感染出格紛歧樣，良多農(nóng)戶、合做社主動(dòng)要求跟不貳果合做。

2018 年，對(duì)富鉀是很重要的一年，不貳果把整個(gè)別系晉級(jí)了，本來(lái)是一個(gè)比力平的辦事 *** ，如今是“五位一體”立體式全方位辦事。

看得見(jiàn)的價(jià)值樣板

那個(gè)是最間接的效益。濰坊坊農(nóng)李冠杰告訴筆者，涉足農(nóng)產(chǎn)物對(duì)坊農(nóng)農(nóng)資零售銷售營(yíng)業(yè)及影響力有較大的促進(jìn)感化，與傳統(tǒng)的低量低價(jià)比擬較，高品量農(nóng)產(chǎn)物帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益、口碑效益都有了很大進(jìn)步，對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)那是看得見(jiàn)的有價(jià)值樣板，而且可借鑒、可復(fù)造。

目前坊農(nóng)農(nóng)資在運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)物過(guò)程中更大感化仍是帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)物的銷售，本年的開(kāi)展標(biāo)的目的不會(huì)改動(dòng)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)物銷售渠道的健全和沉淀，農(nóng)產(chǎn)物所占比例會(huì)越來(lái)越多，投入的資金和精神也會(huì)越來(lái)越大，把濰坊蘿卜的種植、辦理、銷售做精做細(xì)，提拔濰坊蘿卜品牌。

從頭定位本身

對(duì)寧夏夏能來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物次要有三方面影響：

之一，對(duì)農(nóng)資那個(gè)行業(yè)從頭做了一個(gè)評(píng)估，即回歸到素質(zhì)上——農(nóng)資產(chǎn)物就是為了農(nóng)產(chǎn)物去辦事的?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)之前在運(yùn)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)物時(shí)，所謂的手藝良多只留在理論層面。自從做了農(nóng)產(chǎn)物以后，發(fā)現(xiàn)良多手藝還很欠缺。”

去深挖理論與理論相連系的手藝。做農(nóng)產(chǎn)物以后發(fā)現(xiàn)，我們喊了那么多年的手藝不斷沒(méi)有落地，最初落地的時(shí)候有良多的問(wèn)題，那些問(wèn)題只要在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才會(huì)呈現(xiàn)。最末是需要對(duì)那個(gè)行業(yè)的深切認(rèn)識(shí)，那是對(duì)夏能的極大影響。

第二，中國(guó)農(nóng)資的開(kāi)展將來(lái)會(huì)必定會(huì)走上一個(gè)規(guī)?；?、集約化。但是所謂的規(guī)?；?、集約化，最末支持的可能不但是產(chǎn)物的品量，必然是手藝。既要有好產(chǎn)物，同時(shí)有扎實(shí)的手藝，還有農(nóng)產(chǎn)物理念。

第三，單純的農(nóng)資運(yùn)營(yíng)比力困難，若是把農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)物掛鉤，互相協(xié)助，構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)財(cái)產(chǎn)鏈。不只處理農(nóng)資運(yùn)營(yíng)難題，同時(shí)會(huì)處理農(nóng)產(chǎn)物消費(fèi)和銷售難題，那兩個(gè)難題的處理關(guān)于整個(gè)公司的市場(chǎng)口碑以及地位是有影響的，別的對(duì)同業(yè)包羅周邊的市場(chǎng)生態(tài)產(chǎn)生影響。

涅槃的過(guò)程

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物也是一個(gè)涅槃的過(guò)程。打鐵還需本身硬，檸之戀在那個(gè)過(guò)程中深有體味，轉(zhuǎn)型會(huì)倒逼著經(jīng)銷商必需將原有的根底夯得更固，進(jìn)而觸發(fā)一系列的變革、立異，也會(huì)將原有的財(cái)產(chǎn)做得更好！只要如許，經(jīng)銷商才會(huì)有更多的時(shí)間、精神等來(lái)處置轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的一系列問(wèn)題。

轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物所帶來(lái)的思維角度、資本整合、財(cái)產(chǎn)跨界、立異驅(qū)動(dòng)等等，都需要經(jīng)銷商付出更多的勤奮才可能實(shí)現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，跟我們那兩年不斷提的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做辦事商，完全兩個(gè)概念，底子不是嘴上說(shuō)說(shuō)那樣簡(jiǎn)單。只要親身履歷過(guò)，才氣體味此中的酸甜苦辣。就像一些經(jīng)銷商所說(shuō)的，轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)物，是對(duì)本身實(shí)力的評(píng)估，是涅槃的過(guò)程，是重構(gòu)，是再定位，也是再動(dòng)身，關(guān)鍵是你有沒(méi)有阿誰(shuí)實(shí)力，根本功扎得牢不牢，以及你做農(nóng)產(chǎn)物的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)。那些思慮清晰了，再?zèng)Q定做不做也不遲。

我種了一棵枇杷樹(shù)？

動(dòng)物也是與人類一樣，有著生命力和情況的適應(yīng)性，那是有許多方面影的，好比土量肥饒與貧瘠，還有酸堿性，別的就是品種能否本地的，科學(xué)的闡發(fā)一是病害沒(méi)有防治好；二是沒(méi)有及時(shí)防治好害蟲(chóng)；三是花期授粉受精做得不到位。天氣陰雨連綴，若是那段時(shí)間正值枇杷盛花期，花腐病在近幾年發(fā)作較為遍及，招致有的果園大幅減產(chǎn)，以至絕收。同時(shí)，枇杷花期蟲(chóng)害的發(fā)作同辦理和情況有很大關(guān)系。密閉果園、低洼果園、肥水辦理差的果園及不停止疏穗、疏花的果園病蟲(chóng)害的危害水平一般比力重；枇杷與桃、李、梨等混種的果園及四周種植玉米較多的枇杷園蟲(chóng)害都較為嚴(yán)峻。枇杷花期的蟲(chóng)害次要有梨小食心蟲(chóng)、桃蛀螟、木虱、蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛和若甲螨。枇杷不開(kāi)花更大的可能仍是品種和土壤的問(wèn)題，實(shí)生苗有返祖現(xiàn)象，在非原產(chǎn)地以外的地域很難一般開(kāi)花成果，需要嫁接優(yōu)良品種停止改進(jìn)；而土壤中某些微量元素的缺乏也是形成持久不開(kāi)花的原因之一。 要多停止根外逃肥，防治病蟲(chóng)害。

別的枇杷是異花授粉動(dòng)物,雄花與雌花是分隔的,只要停止了受粉,使雄花的花粉沾到雌花花蕊的柱頭上,花粉顛末受精之后才會(huì)成果，凡是情況下,蟲(chóng)豸會(huì)停止授粉,但若是沒(méi)有蟲(chóng)豸授粉的話,就必需停止人工授粉才氣使它成果.若是有前提能夠找農(nóng)業(yè)種植手藝人員察看和檢測(cè)，如今各地域都有攙扶種植政策，考察實(shí)地培訓(xùn)課程，你能夠去 *** 攙扶機(jī)構(gòu)領(lǐng)會(huì)一下，希望你早曰品味到本身的勞動(dòng)功效！

成人技能培訓(xùn)班都有什么專業(yè)？

成人技能培訓(xùn)班專業(yè)有：

1.發(fā)掘機(jī)

2.鏟車

3.種植：煙葉、柑橘、葡萄、蘑菇、蔬菜、彌猴桃、黃桃等等

4.烹調(diào)糕點(diǎn)師

5.廚師

6.汽車補(bǔ)綴師：電工、線路工、漆工、鉗工等等

辦小微家庭農(nóng)場(chǎng)若何做辦？

辦一個(gè)小微家庭農(nóng)場(chǎng)若何做？先搞清晰什么叫做家庭農(nóng)場(chǎng)？家庭農(nóng)場(chǎng)就是次要的勞動(dòng)力都是本身的家里人。家庭農(nóng)場(chǎng)的天文位置很重要，選擇一個(gè)交通便利，有山有水，情況漂亮的處所辦一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)望文生義就是要消費(fèi)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)物。至于幾畝地能辦家庭農(nóng)場(chǎng)，政策有規(guī)定，至少要5畝地以上。其實(shí)辦一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)5畝地是太少了，只能種植一種高產(chǎn)值的生果或者蔬菜，如大棚種植草莓，草莓固然收益高，但不成能做到一年四時(shí)都有。家庭農(nóng)場(chǎng)的地盤面積更好是要大一些。下面介紹一個(gè)勝利的家庭農(nóng)場(chǎng)，那個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)興辦十幾年了，是一個(gè)勝利的家庭農(nóng)場(chǎng)，那個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的天文位置十分好，農(nóng)場(chǎng)的南面是山坡，在山坡上種植了李子和水蜜桃。在果樹(shù)林下養(yǎng)了幾百只土雞。

山坡腳下有一條東陽(yáng)市至嵊州市的公路，公路下面是荒草地，大約有50至60畝，他把那個(gè)荒草地改成種植蓮藕的田地，種上了蓮藕。

蓮藕田地下面有一個(gè)大沙岸，他在沙岸上養(yǎng)了2000只產(chǎn)蛋的土鴨。

那個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)一年四時(shí)都有農(nóng)產(chǎn)物賣，夏秋季蓮藕田里荷花盛開(kāi)，蓮蓬，蓮子都能夠上市，冬季能夠挖蓮藕賣。一年四時(shí)土鴨，土雞，鴨雞蛋天天 *** ，因?yàn)槭蔷G色農(nóng)產(chǎn)物，每天根本上都是按訂單送貨。那個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)勝利的家庭農(nóng)場(chǎng)。

你對(duì)農(nóng)村電商開(kāi)展有啥定見(jiàn)和建議？

農(nóng)村電商如今是農(nóng)村開(kāi)展的一種趨向，若是開(kāi)展好了，也相當(dāng)不錯(cuò)，若是開(kāi)展欠好，就當(dāng)進(jìn)修。如今 *** 也是在鼎力撐持農(nóng)村電商，做為一個(gè)農(nóng)人，我也才有幸從2017年到2019年進(jìn)修電商，領(lǐng)會(huì)電解，才知一切都是那么的不容易。

1.我們的物流建立不完美，農(nóng)村物流和城市存在著相當(dāng)大的差距，就是費(fèi)用太高，我們寄一件五公斤的農(nóng)產(chǎn)物，光快遞費(fèi)就得好幾十，多更不消說(shuō)包拆，人工和利潤(rùn)了。

2.農(nóng)產(chǎn)物品量不包管，包拆也不同一。

建議我們處置電商的伙伴們，多進(jìn)來(lái)走動(dòng)，每年至少去一到兩個(gè)差別的電商同業(yè)去進(jìn)修他人的經(jīng)歷，多交換，多接觸。

希望有關(guān)部分來(lái)監(jiān)視，科學(xué)引導(dǎo)，科學(xué)開(kāi)展，不要惡性開(kāi)展，農(nóng)村本就是弱勢(shì)群體，農(nóng)人的產(chǎn)物如何能賣進(jìn)來(lái)，如何能降低物流，快遞，運(yùn)輸成本是更大的關(guān)鍵。